5 days old

Sales Consultant and Project Manager for Cloud Solutions (m/f)

Multiple Cities, Multiple
  • Job Code
    178878BR
Job Description
Als Cloud Application Innovation (CAI) Sales Consultant vereinen Sie die Kompetenzen aus Vertrieb, Consulting und Solutioning. Es handelt sich um eine funktionsbergreifende Rolle, in der Sie gemeinsam mit IBM-Partner und Client Sales Executives (CSE) Vertriebsstrategien entwickeln, Ergebnisse fr Angebote erarbeiten und die Schnittstelle zum Solution Design bilden, um ein gewinnbringendes Leistungsversprechen zu schaffen.

Sie sind ein zuverlssiger Berater fr unsere Kunden in allen Fragen rund um Cloud Applikationen und Innovationen. Darber hinaus sind Sie mit Ihren Pre-Sales-Aktivitten im Verkaufszyklus von groen komplexen Deals mageblicher Treiber fr unseren Erfolg und Umsatzwachstum.

Seien Sie Teil des Lsungsteams bei Groauftrgen und erhalten Sie Einblick in die gesamte IBM-Wertschpfungskette von der Kalkulation, Lsung und Preisgestaltung ber Angebotserstellung und Kundenverhandlungen bis hin zum eigentlichen Vertragsabschluss und der bergabe zur Leistungserbringung.

Was ist das Besondere am Karriereweg des CAI Sales Consultants?
  • Wachsen Sie in den drei Kompetenzen: Vertrieb, Beratung und Lsungsdesign.
  • Funktionsbergreifende Rolle mit Fokus auf Beratung und Pre-Sales
  • bernehmen Sie Verantwortung in den grten Deals in DACH
  • Werden Sie Teil eines Teams mit groer Sichtbarkeit und breitem Netzwerk
  • Schaffen Sie die Grundlage fr Ihren weiteren Karriereweg (z.B. Client Sales Executive, Partner).

Der ideale Kandidat:
  • Fundierte Kenntnisse im Bereich Cloud, einschlielich einem Verstndnis von KI, Cloud-Technologien und IoT-Plattformen, Fhigkeiten und Kenntnisse ber kommende Trends, um mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten sowie die Roadmap und den Betrieb von PoCs und den ROI zu entwickeln.
  • Erfahrung in der Bewertung und Konzeption von IT-Strategien, einschlielich der Planung und Leitung komplexer Transformationsprogramme.
  • Erfahrung in der Erfassung und Analyse der IT-Organisation des Kunden einschlielich der Definition der zuknftigen Cloud- und Sourcing-Strategie des Kunden.
  • Ausgeprgtes Verstndnis fr Unternehmensfhrungsaspekte, wie Geschfts- und IT-Betriebsmodelle
  • Branchenspezifisches Wissen, um schnell Potentiale fr Automatisierung zu identifizieren, vorzuschlagen und zu nutzen.

Sie mssen ber ausgezeichnete analytische, organisatorische, Problemlsungs-, Kooperations- und Kommunikationsfhigkeiten verfgen:
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Prsentationsskills und zwischenmenschliche Fhigkeiten
  • Fhigkeit sowohl selbstndig als auch im Team zu arbeiten
  • Organisations-, Problemlsungs- und Zeitmanagementfhigkeiten
  • Analytische Denkweise mit der Fhigkeit, Logik zur Problemlsung anzuwenden
  • Leidenschaftlich Lsungen fr anspruchsvolle Probleme zu entwickeln
  • Ausgezeichnete Kenntnisse in MS Power Point und anderen beratungsbezogenen Tools wie Slack, Trello und Mural.
  • Sprachkenntnisse: Flieend in Deutsch und Englisch


Required Technical and Professional Expertise

-

Preferred Tech and Prof Experience

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EO Statement
IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.

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Posted: 2019-02-11 Expires: 2019-03-14

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